尚多皮具發(fā)展小心得

工廠倒閉、老板跑路、檔口轉(zhuǎn)租、庫存如山、企業(yè)轉(zhuǎn)型堪憂！門店生意，新款上不來，老款銷不掉，營業(yè)額直線下滑！未來的皮具企業(yè)將有哪些變化和走勢？又有哪些變化會在未來影響皮具行業(yè)的生存和發(fā)展？小編今天就和大家一起分享與討論皮具行業(yè)問題。

1. 隨著AR技術(shù)的發(fā)展，未來賣場里的“試包鏡”將會成為消費者場景模擬最有效的工具，“看看上身效果”這句話會真正落地實現(xiàn)，一款衣服在“鏡子”里面就可以搭配品牌所有的包包，出現(xiàn)在顧客日常經(jīng)常出現(xiàn)的場景效果里面，而所有的上身效果顧客都將從鏡子里面看到。  

2. 隨著高新技術(shù)的發(fā)展及店鋪工具的應用，需要導購員的數(shù)量將越來越少，門店銷售方式將從導購員的顧問式銷售逐步回歸到顧客自身的體驗式銷售。【比如小編我買東西很不喜歡導購小姐在一邊說得天花亂墜，有需要我們自然找他們，一遇到導購跟著，也就是我離開店鋪的時候了】

3. 80 90 00后已經(jīng)成為消費主體，消費過程越來越理性，品味越來越獨特，手機和網(wǎng)絡的快速發(fā)展，讓信息的傳播速度越來越快，快時尚帶來了皮具行業(yè)整體的洗牌，現(xiàn)有的所謂“大牌”“奢侈品牌”都將被新興的品牌取代，大眾品牌、大而全的貨品結(jié)構(gòu)都將被設(shè)計師品牌、定制品牌、小眾品牌、獨特的原創(chuàng)產(chǎn)品所取代。

4.和手機以及其他行業(yè)一樣，皮具行業(yè)將從商品時代回歸到產(chǎn)品時代，回歸產(chǎn)品和工匠精神將越來越被重視，商品的性價比將進入一個極致的時代，消費者不會再為過多的溢價去買單。

5. 皮具行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道將被極度壓縮，工廠到消費者的距離將被無限縮短。從而傳統(tǒng)的皮具批發(fā)代理商會逐步走向消失，在上游是工廠生產(chǎn)產(chǎn)品直通消費者，在下游是買手+集合店的反攻。兩股力量的抗爭，是市場和消費者需求帶來的整個行業(yè)的變化。

6. 店鋪租金下降已成必然趨勢。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日趨完善與成熟，自媒體的應用讓自建客戶流量成為可能，傳統(tǒng)皮具旺鋪客流優(yōu)勢不再是皮具行業(yè)投資者唯一的選擇。

7. 商業(yè)地產(chǎn)、電商平臺將對具有自帶吸引客流能力的皮具店鋪及品牌大開方便之門，具有超級吸客能力的產(chǎn)品組合會越來越得到商業(yè)地產(chǎn)及電商平臺的青睞。

8. 目標客戶群體的流量和數(shù)據(jù)會成為皮具品牌最寶貴的資源，誰擁有更多的精準用戶資源，誰就占有更多的市場機會。三年內(nèi)還不能真正搞明白自己究竟是為哪類人群服務的皮具企業(yè)，即將面臨倒閉！  

9. 皮具本身屬于服飾行業(yè)的一部分，其飾品功能會體現(xiàn)的越來越明顯，從而與其他飾品類產(chǎn)品歸于一處，如絲巾、手表、珠寶等，這種集合店的興起將打破原來的皮具行業(yè)劃分規(guī)則，取而代之的是按照消費人群劃分的主體消費。

10. 皮具企業(yè)傳統(tǒng)的廣告手段將在未來五年內(nèi)失效，以產(chǎn)品為核心的時代已經(jīng)來臨，未來經(jīng)營的是粉絲數(shù)量。不會聚集粉絲的品牌皮具將寸步難行，不會聚集粉絲的皮具店鋪會越關(guān)越多。誰能夠跟消費者走的最近，跟消費者形成真正互動，誰就能夠成功。PS:DIY顧客親自參與皮具門店手工縫制會越來越流行。

11.未來，皮具企業(yè)的創(chuàng)新將成為新常態(tài)，除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新之外，對于顧客服務的創(chuàng)新要求、營銷方式的創(chuàng)新要求也會越來越高。未來的皮具店將不是簡單的售賣產(chǎn)品的場所，品牌營銷時代不僅是在賣產(chǎn)品，更是在講故事講文化賣體驗賣畫面。“眼球效應”將成為皮具實體店鋪的終極營銷手段，所以促銷方式的娛樂化、顧客參與度、認可度變得越來越重要；除此以外，門店陳列標準、導購員銷售技能會要求越來越高。  

12. 皮具工廠車位從原來的人力車變成電腦車，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制都將得到大大提高，可以預期隨著高科技術(shù)的發(fā)展，機器人的大量出現(xiàn)代替人工工作會是下一輪皮具產(chǎn)業(yè)變革的導火索。