未來皮具行業的突圍之路

工廠倒閉、老板跑路、檔口轉租、庫存如山、企業轉型堪憂！門店生意，新款上不來，老款銷不掉，營業額直線下滑！未來的皮具企業將有哪些變化和走勢？又有哪些變化會在未來影響皮具行業的生存和發展？讓尚多帶領大家一起梳理與討論：

1. 隨著AR技術的發展，未來賣場里的“試包鏡”將會成為消費者場景模擬最有效的工具，“看看上身效果”這句話會真正落地實現，一款衣服在“鏡子”里面就可以搭配品牌所有的包包，出現在顧客日常經常出現的場景效果里面，而所有的上身效果顧客都將從鏡子里面看到。

2. 隨著高新技術的發展及店鋪工具的應用，需要導購員的數量將越來越少，門店銷售方式將從導購員的顧問式銷售逐步回歸到顧客自身的體驗式銷售。

3. 80 90 00后已經成為消費主體，消費過程越來越理性，品味越來越獨特，手機和網絡的快速發展，讓信息的傳播速度越來越快，快時尚帶來了皮具行業整體的洗牌，現有的所謂“大牌”“奢侈品牌”都將被新興的品牌取代，大眾品牌、大而全的貨品結構都將被設計師品牌、定制品牌、小眾品牌、獨特的原創產品所取代。

4.和手機以及其他行業一樣，皮具行業將從商品時代回歸到產品時代，回歸產品和工匠精神將越來越被重視，商品的性價比將進入一個極致的時代，消費者不會再為過多的溢價去買單。

5. 皮具行業傳統的銷售渠道將被極度壓縮，工廠到消費者的距離將被無限縮短。從而傳統的皮具批發代理商會逐步走向消失，在上游是工廠生產產品直通消費者，在下游是買手+集合店的反攻。兩股力量的抗爭，是市場和消費者需求帶來的整個行業的變化。

6. 店鋪租金下降已成必然趨勢。互聯網的發展日趨完善與成熟，自媒體的應用讓自建客戶流量成為可能，傳統皮具旺鋪客流優勢不再是皮具行業投資者唯一的選擇。

7. 商業地產、電商平臺將對具有自帶吸引客流能力的皮具店鋪及品牌大開方便之門，具有超級吸客能力的產品組合會越來越得到商業地產及電商平臺的青睞。

8. 目標客戶群體的流量和數據會成為皮具品牌最寶貴的資源，誰擁有更多的精準用戶資源，誰就占有更多的市場機會。三年內還不能真正搞明白自己究竟是為哪類人群服務的皮具企業，即將面臨倒閉！  

9. 皮具本身屬于服飾行業的一部分，其飾品功能會體現的越來越明顯，從而與其他飾品類產品歸于一處，如絲巾、手表、珠寶等，這種集合店的興起將打破原來的皮具行業劃分規則，取而代之的是按照消費人群劃分的主體消費。

10. 皮具企業傳統的廣告手段將在未來五年內失效，以產品為核心的時代已經來臨，未來經營的是粉絲數量。不會聚集粉絲的皮具品牌將寸步難行，不會聚集粉絲的皮具店鋪會越關越多。誰能夠跟消費者走的最近，跟消費者形成真正互動，誰就能夠成功。DIY顧客親自參與皮具門店手工縫制會越來越流行。

11.未來，皮具企業的創新將成為新常態，除了產品本身的創新之外，對于顧客服務的創新要求、營銷方式的創新要求也會越來越高。未來的皮具店將不是簡單的售賣產品的場所，品牌營銷時代不僅是在賣產品，更是在講故事講文化賣體驗賣畫面。“眼球效應”將成為皮具實體店鋪的終極營銷手段，所以促銷方式的娛樂化、顧客參與度、認可度變得越來越重要；除此以外，門店陳列標準、導購員銷售技能會要求越來越高。  

12. 皮具工廠車位從原來的人力車變成電腦車，生產效率、產品質量、成本控制都將得到大大提高，可以預期隨著高科技術的發展，機器人的大量出現代替人工工作會是下一輪皮具產業變革的導火索。

未來皮具發展，必須依靠網絡，走品牌路線，實行與客戶DIY互動，營銷方式也應隨時代的發展而改變，不僅僅依靠傳統的一對一服務，更需要的是多對一，成果交易的每一步都實行專員跟進式。實行區別化，成立精品組與普通組。時代在變化，潮流，人們所喜愛的東西也在隨之改變，我們更需要市場調查與專業的開發團隊。